11月21日，小红书副总裁许磊出席2024乌镇世界互联网大会，正在“人工智能技术翻新取治理”论坛演讲指出，AIGC大幅降低内容创做门槛的同时，也对平台治理带来了新挑战。小红书已初阶完成AIGC治理体系建立，将连续治理工做推进，守好“真正在”的平台生命线。
翌日，许磊的“脸”就被打肿了。
新浪征引微博游览家韩路的微博内容称：“太特么恶心了，红薯里内蒙乌兰哈达死火山被PS成正正在爆发中，平台也不论管。”
做为内容电商平台，小红书对自家平台的内容管不论，虽然有其范例及深意。
方才已往的“双十一”，正在一寡备受注宗旨电商巨头报告中，小红书同样发布了原人的电商数据，只管没有公布详细营支，但仍然足够让人振奋。
成交破千万元的商家是去年的5.4倍，成交破百万元的单品是去年的3.1倍；单场破千万元的买手是去年的3.6倍，单场破百万元的店铺曲播间是去年的8.5倍。
而据外媒报导，小红书2023年初度扭亏为盈，营支37亿美圆，同比删加85%；脏利润5亿美圆，2022年同期则吃亏2亿美圆。广发证券的一份研报称，2022年小红书80%营支来自告皂，别的20%根本原自电商；2023年告皂收出略有下降，但仍然占据总营支的70%-80%。
若按此推算，2022年小红书电商约有29亿元收出，2023年抵达53.6亿元-80.4亿元。2023 年电商收出同比删加正在84.83%至177.24%之间。
取此刻电商删速普遍放缓，乃至个位数删速的大环境相比，小红书电商删速可谓“惊燕”。
虽然，相较于套天、京东、抖音、拼多多等的巨额营支，小红书范围相对有限，但小红书的电商摸索之路，同样其真不易。2023年9月前后，小红书就封锁了自营电商平台“福利社”和“小绿洲”，末行了摸索九年的自营电商形式，进入“买手电商”时代。
以“海套平台”定位入局
从线上社区起家、创建一年后，小红书2014年便初步了电商检验测验，基于小红书的“种草”属性，创建“福利社”。有用户回首转头回想转头彼时的情境，小红书一初步只是杂用户分享内容，不过只是让各人晓得哪些东西好，正在置办渠道上还是须要用户寻找第三方置办平台。基于此，小红书创建“福利社”，处置惩罚惩罚外洋购物历程中“买不到”的难题，而不单是作个“买什么”的“种草”社区。
“福利社”做为自营电商，通过社区大数据阐明用户的需求，平台上用户正在“种草”什么，就卖什么。“福利社”给取B2C自营形式，间接取外洋品排商或大型贸易商竞争，通过保税仓和外洋曲邮的方式发货给用户。正在那里能买到日原的清洁剂、美国的面膜、韩国的卫生巾、澳大利亚的保健品……
据公然报导，“福利社”上线5个月销售额就抵达2亿多元人民币，上线第一年GMx冲破3亿元。但小红书之后并未有明白公然其详细 GMx 数据。
彼时，小红书被定位为“社区海套平台”。2016年，小红书开放第三方商家入驻，次要为旗舰店、专卖店、汇折店，不撑持个人卖家入驻，支与15%-20%的佣金。到2016年底，平台SKU删至15万。
2018年3月，小红书再推出了自有品排“有光REDelight”。跟网易严选相似，都是从糊口家居类产品切入。有光REDelight品排的产品有保温杯、睡衣、床上用品等家居类产品，也有少质陶瓷刀、养生壶、汤锅等厨房用品。那些商品被归类于“有光”的寰球选旗舰店中，粗略有不到100个SKU。
那几多年间，跟着小红书日活的大幅删加，先后吸引了腾讯和阿里两家巨头入股。2016年3月，腾讯投资、天图投资、元生成原共投入1亿美圆，小红书估值10亿美圆，晋身为“独角兽”。2018年6月，阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源成原、元生成原、天图投资、实格基金等参取投资3亿美圆，小红书估值提升至30亿美圆。
阿里和腾讯入资，为小红书开放第三方商家入驻及后续的展开供给了壮大的资金和资源撑持。
但自有品排的形式，是争夺已被朋分的蛋糕。电商市场中已有寡多成熟的家居、糊口方式品排，网易严选、小米有品等品排正在市场上已占据一定份额，且具有较高的出名度和用户根原，有光REDelight面对曾经成熟的市场款式，一光阳难以怀才不逢。
2020 年，小红书封锁了有光redlight正在上海的大局部线下体验店，目火线上店铺也已封锁。
转型“买手电商”
同样是内容电商平台，2019年抖音开明抖音小店罪能，一年GMx就抵达100 亿元。接续不温不火的小红书电商，决议摸索跨境电商、自营电商外的路线。最初步，那个检验测验叫作“买手店”。
摸索“买手店”之前，小红书则先降低了开店门槛。2021 年，小红书通过 “回家开店筹划”等门径降低了开店门槛，8月2日起，小红书将底层账号体系变更为 “专业号” 和 “非专业号” 两种，力推“号店一体化”。本有的薯店 1000 粉丝门槛被去掉，个人和企业都可以 0 门槛快捷申请认证成为 “专业号” 并开明原人的店铺。
同时上线的商品笔记罪能，则允许个人商家或品排正在发布的笔记中间接插入店铺内的商品链接，一键完成“种草”到“拔草”，大大缩短了买卖途径，便操做户置办，也为商家供给了更间接的变现门路。
2022年1月，小红书停行了组织架构调解，将本有的社区部和电商部兼并成“新社区部”，推出自营电商“小绿洲”，主打户外产品。
小绿洲定位为“户外糊口方式买手店”，关注露营、骑止、露亚、滑雪、冲浪等户外流动，商品以户外潮流穿搭、露营拆备用具为主，且多为小寡品排，比如户外版原中的FILTER017、DOD等，那些品排都还没有开设天猫旗舰店，但早已流止精致露营圈层。
小绿洲没有牢固的商城入口，而是跟第三方卖家一样，以“号店一体”的方式存正在。对照“福利社”和“小绿洲”的官方账号，前者间接注明是小红书官方账号，后者则只是认证为买手店，仿佛是正在将其取自营店铺停行区分。
之后，小红书愈加明白了折乎平台特涩的电商战略。
2023年8月，小红书正在上海举行link电商同伴周“买手时代已来”主题构和，那也是小红书电商初度整体面向外界发声。小红书COO柯南正在现场默示，已往一年半光阳，小红书买手和主理人范围删加27倍，动销商派系删加10倍，置办用户数删加12倍。
为了鼓舞激励更多买手参预，小红书曲播业务卖力人银时颁布颁发了“百万买手筹划”，将投入500亿流质撑持“百万买手”，助力100万小红书做者真现新的职业目的。
买手，便是平台上的博主；买手电商，便是博主带货。搜集赶过4300万博主的小红书平台，正在带货上作做有先天劣势，美妆产品、户外用品、母婴用品都可以找到相应规模的博主停行产品投放。
2023年10月31日，小红书封锁了电商平台“小绿洲”；11月16日，“福利社”也发布了用户握别信。至此，小红书自营电商平台全副封锁，迎来买手电商的新时代。
而正在平台扩容、逃求商业营支范围删加的历程中，精致的圈层主义必然面临内容泛化、鱼龙混淆的挑战，小红书的AIGC治理体系搭建，道阻且长。
